歩合給だけに報酬は、0か数百万以上

2011.10.14

一つの桁が8桁から時には9桁にもなる。すべての目標が、販売金額に対する歩合給に集約されている以上、その月の給料が10万円に満たないこともあれば100万円を遥かに突破することにもなる。もし、1億円のマンションの契約が5分5分の確率で、他の契約予定がないような状態の営業マンの心理状態は、まさに極限の崖っぷちだ。1億円のマンションともなれば、業者によっては5％、すなわち500万円も歩合を支給するところもある。基本給などたかが知れている彼の翌月の給料は、500万円を越えるか、もしくは税金を引かれて限りなく0円に近くなるかのどちらかとなる。しかも、売れれば社長はほくほく顔、事務所内でも肩で風切る立場になるが、失敗すれば肩身は狭く、女子社員にさえもお茶を汲んで貰えないような境遇に転落してしまうことになる。この背景を理解すれば、彼等が発揮する根性が尋常でないことをお分かりいただけるだろうか？一度狙いをつけたら逃さない。一日に4度も5度も自宅に押し掛け、あまりうるさいので、息を潜めて居留守を使ってなんとか夜まで持ち堪えても、まだやってくる。時計はもう9時を回っているが、そんなものは関係ない。

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